主动展示 捕获商机——企业亮相第二届北京国际特种设备展

2013-04-26

展会营销作为品牌传播的重要手段,越来越受到各大型企业的重视。在钢材市场持续低迷的情况下,如何拓宽用户渠道,抢抓订单?企业营销部门采取的对策是主动出击、展示自己、捕获商机。4月18日至20日,2013 第二届中国(北京)国际特种设备展览会暨论坛在北京中国国际展览中心举办,湘钢成功亮相展会。
作为国内宽厚板的重要生产企业,企业此次参展以“追求客户价值的钢材产品综合服务商”为主题,重点围绕锅炉与压力容器钢、管线钢和临氢双抗钢等高端品种,以展板、产品宣传册、企业宣传片等传播方式,向参展观众展示湘钢企业学问、装备技术、产品发展历程、所获荣誉、应用案例和服务的标杆客户。亮丽的展台,吸引了不少观众驻足观看和咨询洽谈。
近年来,企业研发、生产的锅炉与压力容器钢、管线钢、临氢双抗钢成功进入石油炼化、油气输送、煤化工、水电工程等行业,受到客户青睐。这次由中国机械工业联合会和全国锅炉压力容器标准化技术委员会联合举办的特种设备展览会,不仅有中国二重、江苏中圣集团、浙江宁盛钢管、无锡化工装备、鲁西化工、哈尔滨锅炉厂、美国NTFB等国内外压力容器和管道制造商、辅助设备商参展,也吸引了一些国内钢厂,共同角逐特种设备用钢市场。为提升企业产品的知名度和影响力,获得与下游用钢客户的零距离接触,从接触中捕获商机,市场部精心策划、筹备与组织,销售部、进出口部、技术中心的参展人员联合行动,与客户沟通洽谈,解答问题,收到很好的效果。(远山   唐君)